国内最具影响力的购物节是双十一，国际是玄色星期五，但因为跨境电商的介入，双十一多了一份走向寰球的期待。

近日，速卖清醒喻将于 11 月 11 日至 18 日在好意思国举行第 17 届年度“阿里巴巴全球购物节”，且专诚针对好意思国购物者提供了一系列优惠和扣头。凭据启动会上的信息，本年速卖通双十一于 11 月 8 日开启三天预热期，11 日开动精采售卖 8 天，后续是玄色星期五接档。

算作所有阿里系最伏击的大促 IP，往年的双十一速卖通也有相应的促销动作。但比较往时联动式的、宣传上更属目调度商家积极性的双十一，本年的认识看上去更为明确。一是有针对好意思国商场的特等战略，二是配备更多面向花消者的促销步履。

据好意思通社报说念，速卖通和 Censuswide 的一份好意思国花消者细察敷陈炫耀，79% 的受访者以为扣头和促销对他们的沐日购物终点伏击。55% 对本年早些本领（玄色星期五或蚁合星期一之前）的首要购物节感兴味，27% 示意这有助于他们将开销散布到更长的周期。

阿里财报炫耀，截止 2024 年 6 月 30 日，阿里国际收入同比增长 32%，主要收货于跨境业务的增长，尤其是速卖通 Choice 业务。肩负增长的重负，速卖通在本年上半年化用了百亿补贴的想路，补充品牌供给。而今再次输出促销战略，况且是双十一这个内生于阿里体系的 IP，平台自身的品牌化也被提高了优先级，也意味着跨境电商的战场越来越围聚原土。

不外好意思国脉土的购物节亦然一个“弥散商场”，不管是玄色星期五照旧蚁合星期一，致使亚马逊脾性的 Prime 会员日，齐有“悠久”的历史和安然的消畏缩智。试验一个新的购物节并赢得正常的公众招供，是一项颇具挑战性的任务。

01、并排竞争，镜像神色

在行家理解里，速卖通、Temu、Shein 和 TikTok 被并排为出海四小龙，但细分而言，Shein 主攻快先锋衣饰品类，TikTok 沿用了抖音以直播带货切入电商的旅途。速卖通与 Temu 更相同，某种进度上，他们复刻了各平缓国内主站的货架电约定位，以及径直竞争干系。

尽管齐以廉价为捏手，也先后配备了全/半托管模式加强供应链能力，速卖通与 Temu 算作购物平台在花消者群体中的印象照旧出现了一些分化。

Temu 昭彰更为嗜好价钱竞争力。从斥资投放超等碗告白，到更严苛的竞价采购，以及游戏化的营销战略，无不暴露出它身上的拼多多基因。据 Global Source 估算，Temu 的商品对比速卖通频繁会低廉 10% 到 50%，且许多商品价钱在 10 好意思元以下。不外相应的，Temu 的商品性量与售后问题也与其国内主站有近似之处。

比较之下，速卖通的全球商场影响力和 SKU 量级比其价钱竞争力更凸起。据《误点 LatePost》报说念，亚马逊全球共有 8.5 亿 SKU，速卖通的数据是超越 1 亿，Temu 只好超 1000 万。2010 年上线的速卖通蓄积了更广泛的卖家蚁合，在家具边界和各类性方面的上风更显着；Temu 的 SKU 所袒护边界与速卖通有许多重合，但各类别细分家具更少，这是全托管模式下的一种当然倾向。

（2024 年第 3 季度好意思国下载量排行前五的购物诈骗；起头：Sensor Tower）

并排竞争的场面下，打造各异化的轮番绕不开“舍短取长，查漏补缺”这几个场所。

往时，速卖通算作先行一步的跨境玩家一直很强调“国别化”运营，即凭据不同地区的需求、花消习气等进行土产货化颐养和运营，以炫耀对全球商场的影响力。比如凭据当地购买力选拔试验不同的货盘，买通不同国度的土产货支付容貌，提供多谈话行状等等。其中物流仓配是撑持这种运营的重要。

据公开报说念，本次速卖通对双十一的参加翻倍，开打前夜跨境商家仓发备货量提高 300%。同期在场所定位上，平台强调了货盘由“全托管+POP”双轨驱动，荧惑轻小件、标品等以全托管模式备货入仓，以提高时效和价钱竞争力。

一站式购物、“多快好省”透顶想捏，很容易让东说念主持意想它在国内的镜像，一款大而全的货架电商。但整套硬件上的准备需要一个直击痛点的营销决议百鸟争鸣，是以国别化运营的打破口频频在一个纠合当地花消文化的促销步履。

这也许是为什么咱们能看到，本次针对好意思国商场的双十一筹算了许多带有游戏性的要领。当今暴露出的脾性促销步履包括：

“摇一摇”参与“1 好意思元挑战”：通过登录 App 并摇晃手机参与步履，奖品除了优惠券代码、还包括“Dollar Deals”、“Unreal Deals” 以及“Mega Deal”三个档位，即以极其优惠的价钱购买指定商品，或参与抽奖。

TikTok 跳舞挑战：在 TikTok 的参与者有契机赢得逐日 100 好意思元的 AliExpress 购物积分。

凭据速卖通好意思国营销阁下 Chris Carl 的表述，平台想让网上购物成为一种“酷好且迷恋不舍的体验”，荧惑花消者通过参与社媒步履积极共享。购物节自身即是一个巨大的告白牌号，引流是最终认识，是以廉价、促销步履与荧惑社媒共享的最终认识，齐是让平台更多曝光于原土花消者视线开yun体育网，成为他们磋商预算的选拔之一。